in Prezentacja osiagnięć

Dokonania – jak ich szukać? Pomocne pytania

Najważniejsze w naszym CV powinny być DOKONANIA. W Stanach doradcy zawodowi mówią, że CV powinno być Accomplishments – driven a nie Duties – driven. Poniżej zamieszczm listę, która może pomóc w sformułowaniu swoich dokonań. Niestety nie w każdym zawodzie jest je tak łatwo formułować, jak np. w Sprzedaży.

Z przyzwyczajenia użyłem rodzaju męskiego w czasownikach. Oczywiście nie było moją intencją dyskryminowanie kobiet.

  • Zwiększyłeś sprzedaż
  • Zredukowałeś koszty
  • Polepszyłeś opłacalność (profitability)
  • Wykazałeś inicjatywę, aby rozwiązać niedostrzeżony problem
  • Dostrzegłeś możliwość pewnej poprawy, opracowałeś plan i skutecznie go wprowadziłeś
  • Wymyśliłeś i/lub stworzyłeś nową funkcję, usługę, wydział lub produkt, które wypełniały ważną niszę
  • Stworzyłeś i wdrożyłeś kompleksowy plan lub proces (może po raz pierwszy w historii firmy)
  • Skutecznie zachowałeś się w nagłej, kryzysowej sytuacji
  • Otrzymałeś nagrodę lub wyróżnienie za swój wkład w biznes (lub też w prywatnym życiu)
  • Twoje pomysły lub sugestie pomogły poprawić wyniki teamu lub grupy
  • Przewodziłeś zmianom, które prowadziły do poprawy jakości, cyklu czasowego lub lepszego dopasowania do klienta, co doprowadziło do oszczędności w czasie i/lub pieniądzach

 

Dodaj komentarz

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

19 Comments

  1. Witam!

    Dziekuje za mile slowa o cvnet. Bede chcial w przyszlosci rozwijac strone, aby lepiej sluzyla odwiedzajacym oraz umiescic tez pewna tresc odplatnie.
    Odpowiadajac na Pani pytanie: informacje o studiach bym zostawil w cv, ale bez opisu, ze przerwala Pani na III roku. W swietle Pani dotychczasowego doswiadczenia nie wydaje mi sie, zeby byla ona dedydujaca, choc na stanowisk menedzera wyzsze wyksztalcenie (nawet, jesli nie wiaze sie z praca) jest oczywistoscia. Dlatego zachecam do wyeksponowania swoich sukcesow i umieszczenia ich na gorze cv. Zasada „First things first” dla osob piszacych cv brzmi:
    – to co jest wazne z punktu widzenia pracy, o ktora sie staramy, powinno byc na gorze kartki
    – to co jest istotne powinno zajmowac proporcjonalnie wiecej miesca
    – to co jest istotne powinnismy wyeksponowac
    Jesli jest Pani zainteresowana moja porada dotyczaca cv, prosze sie odezwac.

    Pozdrawiam!

    View Comment
  2. Witam serdecznie 🙂
    Panie Wojtku, na Pana stronę trafiłam zupełnie przypadkiem, szukając czegoś ciekawego na `goldenline`. I znalazłam 🙂 Fachowy poradnik pisania aplikacji w sprawie pracy. Dobra robota 🙂
    Moim skromnym zdaniem brakuje przykładów związanych z pracą w sprzedaży – a jak wiemy jest ona teraz nr 1.
    Pracuję w sprzedaży od ponad 8 lat. Jestem właśnie na etapie szukania pracy. Wysłałam mnóstwo swoich aplikacji i nic 🙁 Myślę, że coś jest z nimi nie tak. Jestem osobą dość drobiazgową więc może są zbyt obszerne..
    Panie Wojtku, czy powinnam umieszczać w CV informację o studiach, które przerwałam na III roku?
    Obecnie skończyłam licencjat i już wkrótce rozpoczynam studia uzupełniające. Obawiam się, że być może przez brak `mgr` moje aplikacje są odrzucane, mimo bogatego doświadczenia 🙁
    Ubiegam się o pracę menadżera, którym jestem od ponad 3 lat w bankowości. Mam 32 lata i sporo sprzedażowych sukcesów na koncie.
    Studia można przecież zrobić w każdym wieku :))
    Pozdrawiam ciepło.

    View Comment
  3. Tak ma Pan rację. To krótkie doświadczenie które zdobyłam pokazało mi, że to właśnie chcę robić w życiu a to co robiłam wcześniej wiązało się z potrzeby przetrwania a nie z pracą marzeń.

    View Comment
  4. Pani Ewo!

    przepraszam za pozna odpowiedz. Dopiero wrocilem z urlopu. Odpowiadajac na Pani pytanie: wszystko zalezy od pozostalego Pani doswiadczenia, posiadanych umiejetnosci i pracy, o ktora sie Pani stara. Trudno odpowiedziec na tak ogolenie postawione pytanie, bez dodatkowych informacji. Jesli Pani uwaza, ze zdobyte doswiadczenie jest pomocne przy staraniu sie o nowa prace tzn. moze sie Pani wykazac umiejetnosciami przydatnymi w nowej pracy, to wtedy raczej warto nawet to krotkie doswiacczenie umiescic. Jesli nowa praca nie jest powiazana z dotychczasowa, to moze warto rozwazyc pominiecie tak krotkiego okresu zatrudnienie. Ale wszystko zalezy od Pani dotychczasowego doswiadczenie, kwalifikacji i pozycji, o ktora sie Pani stara.

    Pozdrawiam!

    View Comment
  5. Panie Wojtku

    Nie mam za bardzo doświadczenia a marzą mi sie wielkie rzeczy. Pracowałam niedawno w salonie drzwi. Była to odpowiedzialna i wymagająca praca. Sporo mogłam się tam nauczyć i wykazać. Chciałabym się pochwalić tym co doświadczyłam ale zdrugiej strony była to umowa zlecenie na zasadzie okresu próbnego, który skończył się dla mnie nieszczęśliwie.
    Jestem trochę niepoukładana ale były również niesprawiedliwe uwagi.
    Wszystkiego uczyłam się prawie od podstaw. Dużo nauki, katalogów, produktów. Dano mi miesiąc czasu. Cieszę się że szef dał mi szansę, ale on potrzebował kogoś na szybko. Przy blasku bardzo doświadczonej drugiej pracownicy niewyglądałam pięknie. Choć opinię miałam ambinej i wytrwałej, niebojacej się wyzwań. Krzywdzące były dla mnie podejrzenia o podstęp i rzekome nieidentyfikowanie się z firmą. Prawda była inna. Jestem osobą łatwo przywiązującą się do ludzi i zawsze angażuję się w swoje obowiązki, chcę być osobą wpływową. Mam głowę pełną pomysłów. Nie wyobrażam sobie, że można inaczej.

    Co zrobić z takim doświadczeniem? Ukryć czy pokazać? Jeśli pokazać to w jaki sposób?

    View Comment
  6. Pani Agato!

    dziekuje za mile slowa o cvnet. Odpowiadajac na Pani pytanie: raczej nie polecalbym funkcjonalnego cv przy szukaniu pracy w tej samej branzy. Moze funkcjonalno-chronologiczne mogloby byc lepsze. Jesli chodzi o ceny, to sa one ustalane indywidualnie, ale moze rzeczywiscie powinienem umiescic taka informacje na stronie. Pewnie niedlugo to uczynie. Jesli jest Pani zainteresowana konsultacja cv, to prosze o maila lub telefon.

    Pozdrawiam!

    View Comment
  7. Panie Wojciechu,

    co tu duzo mowic, Panska strona jest znakomita pomoca w niewdziecznej pracy nad swoim zyciorysem. Porady sa profesjonalne i konkretne.

    Uwazam za bardzo atrakcyjne prezentowane przez Pana cv funkcjonalne, dlatego zastanawiam sie, czy warto zdecydowac sie na taka forme rowniez w przypadku szukania pracy w tej samej branzy, powiedzmy np. administracji biurowej?

    Szkoda, ze nie mozna zapoznac sie na stronie z Panskimi stawkami. Moglby Pan podac jakis przedzial, by mozna bylo sie zorientowac, jak cenne jest udoskonalone przez Pana cv Jego klientow 🙂

    Dziekuje za dotychczasowe artykuly! Czekam na wiecej i zycze powodzenia!

    Agata

    View Comment
  8. Witam,
    Dziękuję za odpowiedź i trafną pointę – już pierwszy kontakt z tym pracodawcą sprawił, że poczułam się niekomfortowo i stąd chyba moje wątpliwości.

    Jestem jednak zdeterminowana do zmiany pracy i obecnie waham jaką opcję zaryzykować: przekazać swą wiedzę komuś, kto skorzysta z niej bez mojego udziału nic na tym nie tracąc, oprócz własnego poczucia dyskomfortu, czy pokazać, że jestem kreatywna, potrafię walczyć i kogoś do siebie przekonać?

    W końcu z tak dobrym CV znajdę kolejną pracę! 🙂

    Dziękuję za linka i pozdrawiam!

    View Comment
  9. Pani Ewo!

    stopniowo bede rozszerzal zawartosc cvnet, ale sami czytelnicy mnie nie motywuja do tego zbytnio. Srednio, podczas jednej wizyty gosc oglada 2 strony i opuszcza moj serwis. Z drugiej strony, takie glosy, jak Pani mnie zachecaja.
    Co do Pani pytania, to Pani watpliwosci sa zrozumiale. I przedstawienie niepelnej koncepcji z komentarzem jest ok. Jesli pracodawca jest rozsadny, to nie bedzie na Pania wywieral presji. Jesli jest rozsadny, to tez bedzie mogla Pani podniesc ta kwestie w rozmowach. Jesli nie jest rozsadny i nie czuje sie Pani konfortowo, to czy to bedzie dobre miejsce dla Pani?

    Polecam lekture strony http://www.asktheheadhunter.com/

    Pozdrawiam i zycze powodzenia!

    View Comment
  10. Witam,
    Przepraszam za późną odpowiedź 🙂

    Ma Pan jednak rację – trochę to trwało i otrzymałam bardzo ciekawą ofertę pracy. Jestem w trakcie rozmów – a raczej etapowego egzaminowania mnie przez ewentualnego pracodawcę. Jeżeli nic z tego nie wyniknie, nie omieszkam się z Panem skontaktować w sprawie indywidualnych konsultacji – podejrzewam, że popełniłam kilka błędów.

    Pojawia się jednak kolejne pytanie: kiedy możemy spodziewać się na stronie szczegółowych informacji n/t rozmowy kwalifikacyjnej? Jakie kruczki-pytania na nas czyhają, mnie interesuje szczególnie kwestia zapytań pracodawcy, jak ulepszać/zmieniać jego firmę, jako informacji wymaganych na etapie kwalifikacyjnym. Jestem obecnie poddawana szczegółowemu „przepytywaniu” w tym właśnie zakresie. Zadano mi kilka pytań problemowych do opracowania i zreferowania. Moje pytanie jak daleko mogę się posunąć w ujawnianiu przecież swojego KNOW-HOW. Oczekuje się gotowej recepty na uzdrowienie firmy, a nie oferuje pracy. Czy mogę przedstawić niepełną koncepcję z jakimś stosownym komentarzem?
    Jakie są Pana zapatrywania w tej sprawie?

    Pozdrawiam serdecznie,
    Ewa

    View Comment
  11. Pani Ewo!

    Dziękuję za miłe słowa o cvnet. Jeśli chodzi o Pani pytanie, to myślę że również polscy pracodawcy powinni dobrze odbierać poprawnie skonstruowane cv. Może pracownicy tradycyjnych urzędów lub administracji mogą być zdziwnieni takim formatem (tego nie wiem i tu raczej przemawiają przeze mnie moje stereotypy). Jeśli Pani osiągnięcia są zbyt dużego kalibru dla stanowiska, o które się Pani stara, to mogą one odstraszyć – wówczas może być Pani odebrana jako zbyt dobra lub zbyt dobrze wykwalifikowana. Namawiam do wykonania telefonu po wysłaniu aplikacji (zwłaszcza, jeśli to Pani inicjuje kontakt), aby sprawdzić, czy dokumenty dotarły, czy ktoś je przejrzał i czy jest możliwe spotkanie. Czyli proszę się nie ograniczać jedynie do wysyłanie cv i oczekiwania na kontakt z drugiej strony. Rozumiem też, że w Pani przypadku, jeśli jest Pani doświadczoną osobą z osiągnięciami, taki brak odzewu może być tym bardziej niepokojący. Pozdrawiam!

    PS. Jeśli jest Pani zainteresowana, to mogę rzucić okiem na Pani cv, ale musielibyśmy ustalić warunki takiej usługi.

    View Comment
  12. Witam Panie Wojtku,

    Przejrzałam dokładnie Pańską stronę – chylę czoła, jest poprostu świetna. Oczywiście zastosowałam się do Pańskich wskazówek, przygotowałam nowe CV zorientowane na dokonania i wysłałam w świat.
    Posiadam kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w dużej korporacji, obecnie pracuję w firmie prywatnej, mam też kilka osiągnięć na swoim koncie.
    Niepokoi mnie fakt, że niestety CV nie pracuje wcale. Czy to wina tylko zawartości CV, czy jest możliwe, że polski pracodawca może oczekiwać dokumentu tradycyjnego, czy CV zawierające faktyczne osiągnięcia może kogoś odstraszyć?
    Kilkukrotnie zmieniałam pracę, nigdy nie było takiej sytuacji, żeby wysłane oferty nie odniosły żadnego rezultatu – ani jednego telefonu. Nie mogę powiedzieć, że ofert jest zatrzęsienie, ale wysłałam już ok. 20.
    Jestem ciekawa Pańskiej opinii. Pozdrawiam,

    Ewa

    View Comment
  13. Witam!
    Bardzo dziekuje za mile slowa o cvnet. Jesli chodzi o naglowek w cv, to nic sie nie zmienilo tzn. nadal dobrzy doradcy i specjalisci zajmujacy sie pisaniem cv odradzaja umieszczanie go. Niestety nasze starannie przygotowane cv nie przypadnie do gustu kazdej osobie. Moze osoba przegladajaca Pani cv po prostu ma takie przyzwyczajenia? Trudno to stwierdzic z mojej perspektywy. Natomiast sama logika tworzenia dokumentu proponowana przeze mnie tzn. nacisk na dokonania i rezultaty i eksponowanie waznych rzeczy z punktu widzenia pracodawcy pozostaja sluszne, nawet jesli ktos zdecyduje umiescic naglowek „cv” w swoim zyciorysie.

    Pozdrawiam!

    View Comment
  14. Panie Wojtku!
    Pańską stronę znam od podszewki – od ponad dwóch lat systematycznie ją odwiedzam, przeczytałam każdą wskazówkę i w mniejszym bądź większym stopniu wcieliłam ją w CV. Jednak mam pewien problem, ostatnio moje CV wpadło w ręce osoby z universytetu (filologa), zajmującej się kursami dla osób bezrobotnych. Zarzucone mi zostało, że nie posiadam tytułu/ nagłówka „CV”. Wg mnie i artykułów tu zawartych, nagłówek taki jest niepotrzebny, gdyż przecież widać, że to cv, ale… jeśli piszemy oświadczenie to w tytule zaznaczamy, że jest to „oświadczenie”, mimo tego, że to także widać…
    Pytanie: formalnie musi być czy też nie ten nagłówek „CV”? czy coś się zmieniło?

    View Comment
  15. Panie Krzysztofie!

    niestety nie udzielam tak szczegółowych porad przez internet bezpłatnie tzn nie przygotowuje konkretnych wzorów na zamówienie. Jeśli jest Pan zainteresowany moją pomocą w przygotowaniu Pan CV, proszę się ze mną skontaktować telefonicznie lub wysłać maila.

    Pozdrawiam!

    View Comment
  16. Witam serdecznie mam nadzieje ze pomze mi pan napisac cv moje ktore bede wysylal do firm. Narazie wysylam i mam mierny skutek:(

    1.Genralnie szukam pracy w ksiegowosci ale doswiadczeniej ak widac mam zerowe, tylko studia skonczone. I tak sie zastaniwam czy jak wysylam cv do takiej pracy to wpisywac( wolontariat w biurze rachunkowym i praktyki skoro w tych miejscach zajmowalem sie tylko prostymi czynnosciami….
    2. Także praca w sprzedaz, obsługa klienta9 przedstawiciel handlowy, famaceutyczny) . Czy wpisywac tutaj prace jakie wykonywalem na studiach czyli sprzedaz gazet np w w wakacje, czy inne prace w sprzedazy na umowe zlecenie. I w tym wypadku pisac ze nic nie robilem w kseigowosci wiec musialbym pominac moja ostatnia prace czyli bede mial dziure w cv:(

    View Comment
  17. To prosze w takim wypadku szukac odpowiedzi na pytanie: co swiadczy o tym, ze Pani swoja prace dobrze wykonywala? czyli szukac rezultatow, konkretow, a nie tylko ograniczac sie do opisu obowiazkow.

    Jesli jest to mozliwe, to prosze podawac nagrody, wyroznienia i pochwaly.

    Kolejny sposob na szukanie rezultatow, to metoda SO WHAT? Polega ona na tym, ze pytamy sie o konsekwencje naszych dzialan dla zespolu, dzialu lub firmy. Np. usprawnilem obieg dokumentow w firmie —> (dzieki czemu) zmniejszyla sie liczba bledow.

    Prosze zauwazyc, ze zastosowanie SO What pozwala Pani na opisanie rezultatow i/lub osiagniec, nawet jesli nie byly to Pani codzienne aktywnosci. Nawet w takim przypadku wskazanie rezultatu jest dla pracodawcy b. wazne. Wkrotce postaram sie napisac jakis artykul o opisie doswiadczenia i szukaniu osiagniec.

    View Comment
  18. WITAM PANIE WOJTKU
    Pana rady są naprawdę bardzo przydatne, ale mam kłopot ponieważ wiadomo, że w sprzadazy można podać swoje dokonania ale co ma zrobić osoba która pracowała w dziale administracji lub jako urzędnik i opracowując np. korespondencję, obsługując klientów, wprowadzając dane do komputera nie miała możliwości „zabłysnąć” co by Pan radzil?? Wszędzie podawane są w liczbach, ilościach przykłady właśnie pracowników działow sprzedaży, managerów a co ma napisać szary pracownik?? Bardzo proszę o jakieś przykłady i z góry dziękuję

    View Comment